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小猫钓鱼的故事

2017-10-23 23:13

  有一个很好的楼盘,销售人员对客户说,我这个楼盘配套设施很好,楼盘有个很好的幼儿园,还是北师大办的。此时,客户回应称:“我孩子已经上大学了。”

  刘卫衡称,由此可见,销售的产品有特点、优点,但并不是消费者所需要的,如此销售很难成交。

  小猫钓鱼的寓言也传达了同样的道理:小猫看到其它的猫去钓鱼又肥又鲜,自己也效仿拿了工具去湖边钓鱼。结果一直等到夕阳西下都没有一条鱼上钩。小猫只得工具回家。这时,一条大鱼跳出水面对小猫喊了一声:“拜托以后不要用胡萝卜来喂我们了!”

  自己的需求并不一定是别人的需求,自己认为的优点也并不一定是别人看中的地方。做销售时,一切都要从客户的需求出发。

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